好的故事行銷該怎麼說-別把故事說的只像故事

故事行銷不就是說個好聽的故事，再把要銷售的商品置入在故事中嗎？也對，也不是那麼的對。好聽的故事當然是一定要的，但是一個好故事卻沒有重點，很容易就會被＂左眼進，右眼出＂別忘了，說這個故事的目的是為了行銷，所以，記得把重點放在行銷的過程上。



最近，有兩個金控人壽公司的廣告，都不約而同的使用的街頭實境秀的手法，實境故事很容易傳達給消費者直接意識，演員的心理感受就是直接要投放在給授眾，所以故事的重點就是當下行銷訴求要傳達的意念，我們分別來看＂國泰人壽101年業務菁英招募計畫＂跟＂安聯人壽放大夢想街頭求婚＂的分析。

國泰人壽的內容訴求，是以徵才擁有服務熱誠的人，傳達出保險業務的精神，讓消費者認同國泰人壽的品牌從產品到人才，都是以服務客戶的熱誠為中心，簡單的橋段設計，很容易就可以感染消費者的情緒，這可以算是一個十分成功的實境內容行銷。




安聯人壽很有趣的在街頭幫路人完成結婚的人生之路其次，故事的重點放在一堆人匆忙的準備現場婚禮，還設計牧師在證詞時詼諧的對話，故事說的生動好看，但消費者可能一開始看覺得＂恩～蠻有趣＂，但是並沒有被說服跟打中，因為，這個內容行銷忘了說重點。


整個廣告想要表達＂保險，可以幫你擴大並實現夢想＂的意念，以販賣機把夢想擴大的訴求，但是為了把故事說的好聽，繞了一個大彎並不是那麼容易讓消費者很快接受，再者，重點放在準備婚禮的過程，我想，說故事的人沒搞懂人性，結婚最深刻的是在決定那一剎那的衝動，而非準備婚禮的時候。所以，安聯人壽把這個故事先鋪陳在夢想跟擴大並實現的差距，重點放在下十塊錢的人，就是勇於追求的第一步，那就很容易讓授眾感覺到故事的重點囉！

故事行銷，不但要有好聽的故事，要有好分享的感動，更要有好深刻的重點，不然，故事就只是個故事。